Aqui é Vendas

BATNA: Entendendo e Aplicando em Negociações

No mundo das negociações, ter alternativas claras pode ser o diferencial entre um acordo vantajoso e uma perda significativa. O conceito de BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), criado por William Ury e Roger Fisher, orienta a preparação de alternativas eficazes caso as negociações não saiam conforme o planejado. Vamos explorar, em 3 passos, […]